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讲师好文 | 张凡 展览上线的三个层次

发布时间:2020-04-27

因爆发新冠肺炎疫情,全球展会从今年2月至今基本停摆。


为复工复产和活跃贸易,在创新号召下,线上展览成为国内业者的热门话题。本文针对经贸展览如何上线,浅谈个人看法。


01

中国展览上线领先全球

线即互联网。人们所说的上线,就是把信息放到互联网上。

由于弯道超车的功效,中国互联网尤其是移动互联技术在国际上呈现后来居上的态势。在此背景下,中国经贸展览的上线水平一直在国际上领先。这一点,展览大国的老外都是承认的。而且,中国会展业者探索上线的种种努力,在国际上无出其右者。


某线上展览的企业展位概念图


广义而言,近二十年来,中国的经贸展览没有不上线的,只是上线水平不能一概而论。


02

展览上线的三个层次

以本人观察,中国经贸展览的上线状况大体可分为三个层次:



第一层次


利用互联网搜集客商信息。

利用网络媒体发布展会信息,招揽客户,如百度排名搜索。

在互联网上创建自媒体,包括官方网站、博客、微博、微信公众号(甚至抖音),用以发布展会信息。

利用即时通讯工具如手机短信、QQ、微信,联系客户。



第二层次


生产新闻内容,通过自媒体(主要是官方微信公众号、网站)传播行业及展会信息,借以增强获客能力和客户粘度。

采用定制软件管理展会项目的客商数据和经营数据。

采用网络智能技术,在展会现场用于观众登记及相关服务。



第三层次


挖掘客商数据价值,为展会+会议+活动+媒体+协会的融合发展提供信息支撑。

在互联网上创建与展会主题相关联的商贸平台,为展会客商乃至行业客商提供包括产品展示、企业路演、贸易洽谈和货品交易的线上服务。


以上三个层次,有人称之为1.0版、2.0版和3.0版。这种称谓符合互联网思维。

鉴于每个层次之间的技术配置有所交叉,又有1.5版、2.5版之说。


03

展览上线水平的分析

总体上,国内经贸展览上线的层次有高低,融入互联网的程度有深浅。


大量的小微型展览(展览面积在2万平方米以下)处于第一层次(1.0版)。

中大型展览(展览面积3-5万平方米为中型,5万平方米以上为大型,10万平方米及其以上为超大型)处于第二层次(2.0版)。国内外具有品牌影响力的专业展在其中发挥典范作用。


而处于第三层次的展览不多,能够在互联网上创建商贸平台的就更少(据本人了解,能够长期维护运营的不到10个)。



04

展览上线的基本看法

对于展览上线,本人有如下观点,请同仁指教。



1、国内经贸展览均已触网上线,但水平不一。在国内外具有品牌影响力的中大型专业展(其数量在500-800个),是中国经贸展览上线水平的主流代表。


2、线下展览是展览业的基础,没有线下展览则行业无存。根据人类社交的需求和经贸展览的商业模式,线上展览不可能替代线下展览。

3、展览上线旨在服务于线下展览,其功能集中于市场营销、信息集成、业务沟通和便利服务四方面。

4、线下展览与互联网的融合必将日益深化。但以线下展览的功能与商业模式为对照,线上展览尚无成功案例。新冠肺炎疫情促使线上展览进入新一轮的探索期。今年6月举办的网上广交会,将是洞察此轮探索成效的一大看点。

5、提高展览上线的层次,即向2.5版或3.0版迭代,重点是挖掘客商数据价值,为展会+会议+活动+媒体+协会的融合发展提供信息支撑。

6、探索展览上线,需要人才、资金、技术三方面的密集投入。而在互联网上创建与展会主题相关的商贸平台,投入巨大,国内失败案例不少。缺乏经济实力和技术创新能力的主办方,不可轻率尝试。


(来源:张凡的会展洞察)

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